Modelo de negocios de las redes de trading social

En este artículo vamos a explicar como las redes de trading social (o sus compañías matrices) obtienen beneficios con los servicios que ofrecen a sus clientes. Actualmente podemos distinguir tres modelos distintos.

Ingresos a través de los servicios del broker

Brokers de Forex y CFD como eToro, BelforFx, Gallant, FxPro, RoboForex y Forex4you crearon una comunidad de trading social y servicios de autotrading (llamados OpenBook, BelforFx Social, Trade Copier, SuperTrader, CopyFX y Share4you respectivamente) que añadieron a su oferta de corretaje existente. Estos brokers obtienen ganancias con el spread (diferencial Bid/Ask) en cada operación (es decir, la diferencia entre el precio de compra y venta). Como tal, su objetivo es que estos servicios de trading social en última instancia aumenten el número de operaciones que se producen a través de su red social. Por medio de su red de trading social, estos brokers tratan de atraer a nuevos clientes que antes podrían haber sentido que tenían pocas oportunidades de obtener ganancias en el Forex debido a falta de conocimientos, tiempo o experiencia, pero que se muestran más confiados copiando las operaciones de otros operadores más experimentados. Gallant y FxPro Supertrader también cobran una comisión de gestión (5% a 20%) sobre los beneficios obtenidos en su cuenta.

Ingresos a través de los servicios de la red social

Las compañías de trading social que consisten únicamente en la red social, tales como Myfxbook, FxStat y MyDigiTrade, actualmente obtienen sus ingresos de los acuerdos de corredores de introducción que negocian con las empresas de corretaje (brokers de Forex) que los inversores utilizan para seguir y copiar las operaciones de los operadores en su red social de traders (esto normalmente implica un porcentaje del spread que el broker obtiene como ganancia en cada operación, pero también puede incluir un bono de inscripción).

Tanto Ayondo y Tradeo comenzaron operando bajo el modelo de ser solo una red social de traders, pero ahora ofrecen servicios de corretaje totalmente integrados a través de un broker asociado dedicado. Por lo tanto, generan ingresos a través de sólo los spreads.

Tradency, que se ve más así mismo como un proveedor de tecnología pura, utilizaba un modelo que cobraba una comisión por volumen de 1-2 pips a los brokers que utilizan su plataforma de mirror trading. Sin embargo, desde finales de 2011, Tradency también ofrece un modelo en el que cobra al broker una "comisión tecnológica" de unas pocas decenas de dólares por usuario activo por mes. Si bien esto reduce efectivamente la cantidad que reciben por usuario al mes, la compañía espera que el costo más bajo hará que su plataforma sea más atractiva tanto para los brokers como para los traders, lo que incrementará  su base global de clientes a través del tiempo.

Ingresos a través de los servicios del broker y de los servicios de la red social

ZuluTrade es un caso excepcional en el sentido de que es propiedad de la misma empresa que es dueña del broker AAAFx y por lo tanto ambos servicios están bastante integrados. Sin embargo, ZuluTrade permite a los clientes inscribirse a través de otros brokers a su red de trading social. Si sus clientes se inscriben a través del broker AAAFx, entonces obtienen todo el spread como ganancia, pero si los inversores utilizan sus servicios a través de otros brokers, entonces reciben un porcentaje del spread como parte de sus acuerdos de broker introductorio. Hay que indicar que estos brokers asociados normalmente cobran este costo al cliente en forma de una comisión adicional por cada operación y por lo tanto muchos de los clientes nuevos prefieren abrir una cuenta con el brokerr AAAFx porque ofrece 0 comisión (sólo cobra el spread).

Al igual que con las redes sociales como Facebook y Google+, también es posible que algún valor adicional a largo plazo pueda provenir de la gran cantidad de datos que estas redes acumulan a través de sus comunidades de traders activos.

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